Realitný servis: Ako pripraviť nehnuteľnosť na predaj
Aj napriek tomu, že v niektorých lokalitách Slovenska je dopyt po nehnuteľnostiach vyšší ako ponuka, každý sa snaží kúpiť nehnuteľnosť v čo najlepšom stave, pokiaľ nekupuje novostavbu. Aj preto je dôležité zo strany predávajúcich pripraviť byt alebo dom na kúpu čo najlepšie a dbať na to, aby ponúkaná nehnuteľnosť urobila na nových majiteľov nie len čo najlepší dojem, ale aby všetko, čo potenciálny kupujúci uvidí, bolo skutočné a úprimné.
Význam kvality prezentácie nehnuteľnosti – fotky a realita
Konečnému rozhodnutiu kúpiť si vysnívanú nehnuteľnosť predchádzajú dva rozhodujúce momenty – fotky ponúkaného bytu alebo domu a potom jeho fyzická obhliadka. Ako prvé záujemcu o kúpu musia osloviť fotky, ktoré sú väčšinou umiestnené na rôznych realitných portáloch. Keďže väčšina nehnuteľností je u nás predávaná cez realitné kancelárie, pridávajú ich tam realitní makléri. Jednou z ich hlavných úloh je nasmerovať predávajúceho tak, aby ich nehnuteľnosť bola čo najvýhodnejšie a najrýchlejšie predaná. Aj napriek tomu, že názory jednotlivých realitných maklérov sa na kvalitu fotiek v inzerátoch rôznia, podľa nás by mali byť čo najbližšie realite, pretože ľudia na obhliadkach potom často bývajú sklamaní. A s plynúcou dobou ponuky nehnuteľnosti stúpa aj riziko horšieho predaja a nutnosti znižovania ceny.
Príprava nehnuteľnosti na jej prezentáciu
Aby bola nehnuteľnosť čo najlepšie predajná, treba myslieť na to, že budúceho možného kupujúceho nezaujímajú osobné príbehy jej súčasného majiteľa. Chce ju vidieť svojimi očami bez ovplyvňovania iných, či už predávajúceho alebo realitného makléra, ktorý nehnuteľnosť ponúka a na základe jej výberu potenciálnymi záujemcami neskôr obhliadku aj manažuje.
Príprava bytu
Príprava bytu na jeho nafotenie a následné zverejnenie na stránkach a jej rozsah závisí od toho, či sa jedná o starší byt v pôvodnom stave alebo byt po rekonštrukcii, prípadne o zabývanú novostavbu. Základom je ale odstránenie osobných vecí, fotografií či cenností nie len pri fotení, ale aj pri obhliadke. Je dobré upratať, umyť okná, byt jemne prevoňať neutrálnou vôňou. Odporúčame odstrániť z kúpeľne osobnú kozmetiku, nechať v nej len vkusne uložené čisté uteráky prípadne mydlo, na toalete papier, kefu a osviežovač vzduchu. V kuchyni by na linke nemali byť riady, malé spotrebiče, odkvapkávač, v poličkách žiadne osobné predmety. Kuchynská linka by mala byť čistá, z chladničky je vhodné odstrániť tak obľúbené magnetky. Ak chcete byt pred fotením či obhliadkou trochu zútulniť, použite jednoduché bytové doplnky, ako sú rastliny, vázy, misky, zrkadlá, stolové lampy, koberce, kreslá, taburetky vankúše či prehozy. Treba si dať ale pozor, aby ste to s doplnkami neprehnali, priestor musí zostať vzdušný. Snažte sa dostať do nehnuteľnosti čo najviac svetla – roztiahnite závesy, žalúzie či rolety, v prípade prítmia rozvieťte svetlá.
Príprava rodinného domu
Príprava prezentácie rodinného domu pred jeho predajom môže byť náročnejšia. Okrem upratania interiéru a krokov obdobných ako v byte, je dôležité zamerať sa aj na úpravu vstupu do domu a dvora celého. Ak dom disponuje garážou a ďalšími súčasťami ako sú pivnica, podkrovie apod,, odporúčame ich tiež upratať, vymeniť nefunkčné žiarovky, odstrániť z nich veľké nepotrebné veci. Dvor je vhodné upratať, pozametať, pohrabať lístie, vytrhať burinu, poodkladať náradie, poschovávať sušiace sa prádlo či detské hračky. Veľmi dôležitým krokom je kontrola strechy, ktorá ak zateká, je nutné ju dať opraviť. Predaj vlhkého domu môže byť niekedy veľmi náročný až nemožný, pretože nie je zdravé v ňom bývať a ak sa nezasiahne včas, jeho sanácia býva zložitá a finančne nákladná.
Drobné úpravy
Či už v byte alebo v dome, realitní makléri vám v rámci prípravy nehnuteľnosti na predaj budú odporúčať, aby bola čistá a bez chýb. Často ich odstránenie a prípadné drobné úpravy vrátane novej maľovky alebo pretretých radiátorov či zárubní hlavne v starších nehnuteľnostiach, môžu zvýšiť ich cenu aj o niekoľko tisíc, pričom náklady predávajúceho môžu byť rádovo len v desiatkach až stovkách eur. Naši realitní makléri ale radia: úpravy a opravy nerobte „len naoko“, aby ste zakryli nedostatky, ale skutočne ich odstráňte. Často počúvame o prípadoch, kedy niektorí občania alebo podnikatelia kúpia lacné nehnuteľnosti, ktoré s minimálnymi nákladmi „zrekonštruujú“ a predajú za enormne vysoké ceny ako luxusne prerobené byty, ale v skutočnosti použijú lacné nekvalitné materiály, takže tieto rekonštrukcie dlhú životnosť nemajú. A nikto z nás by si takýto byt alebo dom kúpiť nechcel.
Kontrola právneho stavu predávanej nehnuteľnosti
Okrem prípravy interiéru prípadne aj exteriéru k predaju nehnuteľnosti odporúčame dávať pozor aj na právny stav, ktorý je možné overiť na liste vlastníctva domu alebo bytu. Naši realitní makléri upozorňujú na staré vecné bremená po úmrtí oprávnených (napr. starých rodičov) či pri bytoch záložné práva na nesplatené ceny bytov v prospech mesta, ktoré sú už neplatné. Tieto ťarchy stačí dať na katastri vymazať, sú to jednoduché úkony vyžadujúce len návštevu katastra. Občas sa na liste vlastníctva nájde zabudnutá ťarcha v prospech banky, keď po splatení hypotéky nebol podaný návrh na jej výmaz. Aj náprava tohto stavu je pomerne nenáročná. Komplikácie ale často vznikajú hlavne pri starších rodinných domoch, kde je potrebné dávať veci do poriadku, lebo skutkový stav nehnuteľnosti nesedí s právnym stavom uvedeným v katastri nehnuteľností. Jedná sa hlavne o situácie, keď nie sú na LV zapísané prístavby, garáže, prípadne nákresy na katastrálnej mape nekorešpondujú so skutočnosťou.
Home Staging – novinka na realitnom trhu
Keď hovoríme o tom, ako ideálne pripraviť nehnuteľnosť na jej nafotenie a samotné obhliadky, stretneme sa s mnohými názormi a pohľadmi, hlavne zo strany realitných maklérov. V súvislosti s kvalitou predávaných nehnuteľností tak vznikla potreba novej služby, ktorá dostala názov Home Staging. Je vlastne opakom bytového dizajnu. Bytový dizajnéri vám navrhnú bývanie podľa vašich predstáv a očakávaní. Naproti tomu ľudia pôsobiaci v spomínanej novej službe sa postarajú o to, aby nehnuteľnosť, ktorá sa pripravuje do predaja, zohľadňovala potreby budúcich vlastníkov, aby bola predstavená nie len z pozície predávajúceho, ale aby hlavne potenciálni kupujúci videli jej prednosti, kvality a možnosti. Home stager využíva to, čo sa v nehnuteľnosti nachádza, ale ak správne naaranžuje jednotlivé prvky nehnuteľnosti, vie ju urobiť pre potreby fotiek na inzertné weby i samotné obhliadky zaujímavejšou a atraktívnejšou.
Zhrnutie
Jednou z našich služieb, ktoré vám chceme a vieme poskytnúť, je aj zabezpečenie predaja vašej nehnuteľností, ak plánujete nové bývanie. Máme k dispozícií niekoľko kvalitných realitných maklérov, ktorí vedia, ako predávanú nehnuteľnosť prezentovať. Majú s prácou s kupujúcimi nehnuteľností bohaté skúsenosti. Vedia, ako ponúkanú nehnuteľnosť vhodne prezentovať, aby boli predávajúci i kupujúci spokojní. Tiež vedia, že ak máte napr. psa alebo iné zvieratko, na obhliadke nech radšej nie je prítomný, alebo aj to, že zafajčené priestory bytu či domu sa nemusia páčiť ani tým najsilnejším fajčiarom.
…a naše odporúčania
Aj keď si niektorí ľudia myslia, že je jednoduchšie a lacnejšie predať nehnuteľnosť bez realitnej kancelárie, lebo niektorá zo strán predsa len služby makléra zaplatiť musí, nemusí to byť vždy tak. Podľa našich skúseností je oveľa výhodnejšie predávať svoj byt alebo dom s odborníkmi, ktorí vám nie len zastrešia právny servis, ale vám aj poradia a pomôžu pripraviť vašu nehnuteľnosť na predaj tak, aby prebehol čo najrýchlejšie, najjednoduchšie a bez komplikácií. No a samozrejme, ako spoločnosť orientujúca sa hlavne na sprostredkovanie hypoték, sme tu pre vás, aby sme vám pomohli aj s financovaním nového bývania prípadne s vyriešením hypotéky pre tých, ktorí nehnuteľnosť kupujú od vás. U nás nájdete všetky potrebné služby pod jednou strechou. Ak sa rozhodnete stať našim klientom, okrem úspory času a peňazí vám ponúkame aj množstvo ďalších benefitov. Akých? Dohodnite si stretnutie s našimi špecialistami a oni vám ich radi všetky predstavia.
